ōcinty～转角遇到爱
-
很突然的机会,我和她聊天了，知道了一些,我原本不知道的事情,本来只是抱着好奇的心情去认识她的,没有其他意思,想看看这个女人到底有什么魅力个性可以吸引上他.
以前一直认为,是我太不懂事了,做了不该做的事,一直很自责,当她知道我是谁时,情绪很激动,让我很是惊讶,难道他们之间发生过什么吗?按我对他的了解,他不会在和我分手不到一个月的时间可以爱上其他的女人,除非是我太相信他了,她很激动的告诉我:说我是个失败的女人,自己的男人都看不住,让他一出来犯贱!当时我真的很生气,她凭什么怎么理直气壮,明明是她第三者啊,可当我以一个女人的心情和她聊天时,她告诉了我,她和他的一切,我的男人在很久以来就在和她搞暧昧,她告诉我的原因是,两个寂寞的人.直到我和他分手时候,他就已经和她表白过,但是她拒绝了他,因为没有爱情.但是,据我所知,他告诉我,他从来就没有对任何女人幻想过,从来没有对不起我,那么,她又是什么呢?他们在我们没有分手的期间,就暧昧了那么久.把我当什么呢,他的精神出轨算是背叛吗?还是男人本来就是花心的动物?
我一夜未眠,他知道了我找过她的事,我很沉默,他感觉我的情绪,很生气,那我难道不能有情绪吗,
我好矛盾,5年来,他是我一直信念中的那个人吗,我这次决定真的值得吗,我开始不理解这些了,我太相信男人了, 傻瓜,女人一定要对自己好点啊
-
如何进行房地产广告策划 - [房产知识]
2007-07-25
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
一、房地产广告策划
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二、房地产广告类型和策划原则
根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
三、房地产广告策划内容
房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。
2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：
①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。
②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。
4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。
5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。 -
用室友的三星手机在大四时的寝室拍的大头贴，像素很高，皮肤很光滑，有点像ps过的，很满意！
-
好多照片都是我第一次尝试的，成熟，酷的，看起来真的很搞笑，自己都不认识自己了。怪怪的！
-
这些臭美的照片，是为了我２１岁生日拍的，说起来挺不好意思的，本来我是想趁假期在影楼做小蜜蜂赚点外块的，反倒自己被诱惑了，花了血本，不过我了纪念我的２１岁的青春年华，就豁出去了．现在看看自己以前扮嫩的样子，感叹时光流失啊，我的大学生活，我曾经的２１岁……
-
今天是星期一，也是我来张家界这半个月以来下得最大的一场雨，望着外面在雨中穿梭的车辆和人群，心里有种莫名的得意．对了，你天是周一啊，人们都赶着第一天上班，匆匆忙忙，我呢，在办公室悠闲的坐着，因为这样的天气．来看房的客户也少了，加上今天办公室的网络连接出了点故障，我也就开始无聊起来．
办公室里死一般的静，怪怪的，和平常不一样的氛围，空调也同往常一样开着，不知道是热风还是冷风，经理在电脑前打稿子，剩下我还有敲打键盘的声音，我开始有点困了，这样的天气对于我来说一点也不糟糕，如果可以睡上个美觉，我想一点非常惬意吧（偷着乐＊＿＊）
我可明明是属可爱小小老鼠的啊，怎么感觉自己象只懒猫呢，也对，现在老鼠和猫也是一家啊，习惯也要有点同化啊
-
我在努力，即使我并不坚强 - [个人日记]
2007-07-22
转眼间，我已经工作半个多月了，自己已经慢慢在这个社会大学里开始了初级教育，觉得现在要学习的东西好多，鼓励自己一定要脚踏实地，不能好高骛远，刚毕业的大学生毕竟会对自己的未来有些迷茫，认为按自己的资力应该可以找份舒服点，工资高的职业，可是又不知道自己的能力有多少。还好，我庆幸自己心态很平和，虽然在现在这个公司上班，我可以明确自己的方向，知道自己要什么，争取什么。
从长沙到张家界，是怀着一种希望过来的，当时没有考虑到工作，将来，只是当时的一种信念，觉得我必须过来，必须勇敢面对。直到今天，我的朋友，我的家人还是不能理解我当初奋不顾身的理由，可是我一直认为我可以学会自立，不去依赖别人，也许爸妈会心疼自己的女儿，但是，我做的一切也是想证明我真的做到，我可以学会独立，学会坚强。我也明白他们的期望，希望自己养育了二十三年的女儿可以有个稳定的工作，可以嫁个有责任感，爱护自己的好丈夫，可以有个自己的家，他们就可以安心了。这些我都明白，可是，现在他们不明白，我还年轻，我还可以去追逐自己的梦想，争取自己的幸福，哪怕以后的道路很坎坷，起码我曾经努力争取过，我尝试了，也就没有遗憾了，真的很希望他们能够支持我，理解我，因为我现在真的很需要他们的祝福。
-
我是一条琢磨不定的鱼，爱幻想，喜欢跟着感觉走，即使知道前面荆棘丛生，还会因为心中的信念，奋不顾身，有时侯很坚强，甚至很固执，有时侯却很脆弱，甚至很犹豫，但是人们只看到了我的坚强外表，并不知道，我的内心其实比谁都需要爱．
我是一条双重性格的鱼，我向往大海，向往阳光，但是，我同样羡慕在我上空自由翱翔的鸟儿，我开始跳跃，希望自己能够象它们一样，可是，等我奋力挣扎的时候，我才意识到，我只是在水里生存的一条普普通通的鱼儿．
在秤子上左右跳跃的鱼儿，向往阳光，向往大海，但是无论她怎么挣扎，也仅仅是水里的一条鱼． -
听到所有的中伤话语都不及你的话伤我的心，我知道我伤害了你，一个男人的尊严，可是，我已经把整个世界都放弃了，只为你的原谅，有时候我真的想如果我的生命可以交换你的原谅，我愿意用一生去换回你。我知道我是彻底伤了你，但是，我现在真的什么都没有了，只有你了，真的是，可以随时牵手但是不能随便分手，我好后悔，好恨自己，你给了我暂时的死缓，那我要怎么做才可以从死缓变成释放，这个过程没有人可以给我答复，我的奢求真的不多，在你的心里如果能有一个无期徒刑，我就已经足够了。真的好怀念曾经的岁月，虽然苦点累点，但是我很幸福，陪在你身边的温暖是那么值得我现在用一生去弥补，最后一次的努力，仅为我这一生的幸福。
-
明天又不知道会怎么样了，应该振作起来了！找工作是现在的当务之急啊，一定不能气馁，现在我的字典里不能有这个词，坚强起来吧，经历了这些还有什么好可怕的呢
可是，明天的明天，我又会怎么样啊，真的不敢去想，勇敢面对才是我的出路！希望老天怜悯我，让蠢蠢的我能够幸福！
